李论又和财务battle了，这个月的第六次。

985名校药物制剂专业毕业，李论在医药代表行业从业15年，50%时间用在医院、药房和科室医生、工作人员拓展、宣导产品的功能点和竞争力；另外50%时间，用在提报各种费用流程，以及和自己公司的财务同事“battle”。

“这几个单子明细不清楚，重新做一下”

“拜访时间地点怎么总是这家，真的去了吗”

“这拜访的餐费怎么超标了，多出来的公司报销不了”

“发票丢了想办法重开吧，不然流程通不过”

......

对于李论来说，已经是看到财务同事的对话消息跳出来就生理头痛，尤其是近些年在全国多地加强医药代表院内拜访管控之后，医药行业更多通过经备案的专家会、研讨会等学术会议与医生和专家展开交流，传递产品价值。于是，头痛的频率越来越高。

“讲师费这次怎么这么高，为什么请这位讲师”

“这个申请不是在这个系统，我驳回了你重新去那边提交下”

“会议结束怎么还超支了，这个额度预算里就没有”

“下周的会现在才申请款项，批不完你垫一下吧”

“费用申请单上邀请的专家名字和联系方式怎么没备注，重新走一遍”

......

当然，这也并非财务有意为难，医药行业整体面临的财务数字化痛点与其他行业本就有所差别，通用费控系统无法有针对性解决。

在医药公司员工为报销和费用申请冗杂的流程和不够健全的制度头大的同时，财务员工也在庞大的费用立项、费用管理、发票管理、人工审核以及上下游严重不对称的付款周期中迷失了自我。而企业管理层则更受制于不够及时、准确的财务数据，无法做出准确的业务和方向决策，仅是“药品流向难以追踪，投入产出情况无法实时了解”这一点，就让太多医药企业的增长速度不得不慢了下来。

财务数字化是每一行、每一家企业应当迅速投身转变的方向，但每一行、每一家企业又是如此不同。如何迎合行业的特殊痛点在财务数字化解决方案上有针对性的输出，又如何具体到行业中的每一家企业量体裁身去适配方案，真正做到“为客户而变”，是费控SaaS企业的使命和重担。

好消息是，合思·易快报率先打破了这一行业瓶颈。

击破行业痛点，合思·易快报做到了

近期，合思·易快报针对生物医药、连锁经营、软件信息技术、快消流通、高端装备制造等行业，提出一系列行业化解决方案——根据不同行业的特点和痛点，为特定行业中的企业提供匹配度更为契合的解决方案。

不仅如此，更值得关注的是，在行业化解决方案的基础上，合思·易快报更进一步，为不同行业中的每一家客户企业进行“1V1”深度适配——为客户企业匹配专属专家顾问团队，深度梳理企业的财务数字化底层基础、现存核心痛点等一系列问题，并根据同业标杆行业财务数字化方式为企业匹配专属优化路径。

“在财务数字化方面，即便是同一行业，其中每一家企业都是不同的。业务结构不同、已有基础系统形态不同、财务数字化起点不同、亟待提升的方向不同、路径顺序和阶段性安排以及具体的方方面面不同，甚至于思维理念、企业文化和管理模式也不同。”在合思·易快报产品相关负责人看来，“我们要做的，不是把我们的行业化解决方案直接扔给客户，而是要对每一家企业深入梳理具体问题，进而分析并帮助客户将最优的解决方案完全落地。”

在上述负责人看来，合思·易快报的行业化解决方案中最核心的“价值点”，不仅在产品本身，更在为企业定制化深度适配的过程。“这个过程是非常复杂的，等于将企业过往的财务数据、经营方式、业务流程及所有矛盾点全部摊开来，梳理并重塑。但是一旦完成后，就意味着企业可以从中发现财务数字化转型需要解决的核心问题，以及最有效、最直接的转型路径，这是极为有意义的一大步，关乎着企业下一阶段财务数字化成果。”

合思·易快报合作伙伴中的一家生物医药企业，就是行业化解决方案及定制化深度适配的受益者。这家致力于创新药物自主研发、生产和销售的上市企业，在庞大的业务体量和公司快速发展过程中，不仅涉及到临床试验、检测等研发费用，原材料、耗材设备采购生产费用，更涉及到大额的学术会议活动费用等等。“每年仅学术会议活动费用就高达千万，有数千名专家资源需要对应统筹管理，企业想管理清楚非常难。”上述负责人说。

在这家企业中，一系列问题已经非常明显：学术会议活动费用管理不清晰且无法追溯，费用虚报、假报高发；行业合规管理各项要求复杂，费用合规管理跟不上；不同系统之间对接不流畅、业务中各科目类型分类复杂；申请审批流程复杂、效率低下；支付过程手工录入，耗损严重...... 诸如此类的各项问题，每一项都在牵绊着企业可持续发展的脚步。

而在合思·易快报的生物医药行业化解决方案及为该企业定制化深度适配过程中，将核心问题及变革方向一一厘清之后，通过搭建以专家库为核心、企业各项业务费用管理等全链条灵活匹配的模块化功能，广泛梳理、深度挖掘、全程适配，并最终将全流程多元化行业解决方案以最优方式和状态，在该企业完整落地。

“客户非常感激我们，也感谢这个科技进步的时代，因为我们运用科技和服务，真正帮助企业实现了明显超出预期的财务数字化转型成效”。合思·易快报专家顾问团队负责人说。

强底层基础+超深度适配，每一家企业的解法都不同

在深度适配的同时，合思·易快报推出的一系列行业化解决方案本身也是一大亮点。

对于生物医药行业，针对行业中普遍存在的“行业高度合规要求”“实现财务系统间科目的对接与自动记账”“提高活动报销、差旅报销的效率和进程”“药品流向、设备状态灵活管理”等需求，合思·易快报推出“专家库与活动管理”“设备管理”两大解决方案。

其中，专家库与活动管理解决方案中，通过强大的费控管理科技，体系化管理专家库信息及相应费用，此外，市场活动各项收支情况的申请、记录及管理流程也更加专门化，细分为"讲者费""场地费""物料费""差旅费""餐费"等标签，并与专家库关联、实时管控。

“设备管理”解决方案，则是做到了可以通过一张单据，就能“关联万物”——既能建立内部信息传递的通道，又能自动维护设备状态，还能随时查阅历史变动记录，也可定制化对接集采系统。设备存放地、设备信息一应俱全之外，在设备变动和维护过程产生的费用，也可以通过报销单与设备关联，自动进行成本核算，帮助企业轻松管理重要设备。

面对教育行业，合思·易快报推出“教培课程收支管理解决方案”。在教培行业中的企业，需要对多门课程的收支情况进行实时管理时，课程相关费用可按照"教师费用""推广费用"等不同类型分别管控，可直接关联合同，并实时统计各类课程费用，超额可控。同时，在查看、修改精确到各个课程团队的课程台账信息时，可以看到课程所关联的全部单据。

同时，对于租赁管理需求集中的连锁经营行业，合思·易快报推出“房屋租赁管理”解决方案，在支持对租赁合同的录入，以及对不同承租方的付款的同时，还可以对商铺、仓库、宿舍等多种租赁合同的合同金额及执行计划，进行更细颗粒度的一体化管控。

在营销渠道费用方面，合思·易快报针对教育行业、电商行业和连锁经营行业推出“营销渠道费用管理解决方案”，支持对产品不同推广渠道费用及支出、相关进度进行深入管理，并且保障费用管理前置，通过规范化费用计划申请与费用核销要素，落实费用执行量化管理和敏捷的费用实投监控，实时管理各个产品不同渠道的预算执行进度。

而针对高端制造业，合思·易快报则推出“采销一体合同管理”“售后服务管理”两大解决方案， 其中，售后服务管理解决方案，让产品的当前的售后次数及售后成本可以数据实时更新、可查，管理产品的售后服务数据更轻松、更直观；而采销一体合同管理解决方案，则基于项目维度，对销售合同、采购合同的收、付款进度进行科学管控，对客户及供应商信息实现实时更新及体系化管理。

此外，面对工程行业，在繁杂采购及销售合同流程体系的强需求之下，合思·易快报也推出 “销售合同管理” “采购合同管理”“合同分期付款管理”三大解决方案。

基于此，包括信息服务销售合同、制造业销售合同在内的所有需要统计回款和开票金额的合同，均有了更为周全的解决方案进行实时金额和进度统计分析；采购环节中，当一个项目中包含多个采购合同，需要对项目及合同的回票金额、支付金额进行分别登记和管理时，也将通过数字化手段自动化整合完成；与此同时，当企业需要对分阶段付款的合同进行费用管控的复杂情形可以轻松处理，并且能够同时满足客户无票预付、来票付款两种付款场景，并分别进行实时金额管控。

合思·易快报将通过为每一家企业“1V1”深度梳理和适配，让上述行业化方案的基础上，提供可落地、可执行、可智能化操作的财务数字化路径。

“让有限更有效”，探索财务数字化新方式

此外，仍有更多行业解决方案将陆续落地并不断优化，面对各个行业对财务数字化的差异化需求，合思·易快报要做的，就是不断提升行业适配性，深入扎根细分行业探索多元化版本和解决方案，并根据行业实时需求快速迭代。

值得注意的是，在合思·易快报为更多行业提供行业化解决方案的同时，符合上述痛点特征和需求的其他行业，同样可以共享上述解决方案。此外，合思·易快报也为全行业推出了办公用品管理、用章申请管理、CRM合同成本管理等诸多解决方案，迎合全行业共性痛点，各个优化、各个击破。

未来，凭借更灵活、更敏捷、更广泛的连接能力，合思·易快报将通过不断优化和迭代的企业报销费控与聚合消费平台，解决数字化在各行业财务领域面临的组织不稳定、核算口径不稳定、数据孤岛林立、管理流程效率低下等瓶颈，帮助企业快速实现财务数字化转型，让每一家企业利用有限资源，发挥更大价值。

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